Semalt: 10 consejos de marketing que los SEO pueden aprender de los gerentes de PPC
Como experto en SEO, sabe lo que se necesita para que su contenido se clasifique alto en los resultados de los motores de búsqueda. Dependiendo de lo bueno que seas en SEO, a veces los únicos resultados que aparecen más altos que los tuyos son los de las campañas de PPC.
SEO y PPC se consideran dos enfoques de marketing muy diferentes. Pero estas estrategias son más similares de lo que piensas. La mayor diferencia entre SEO y PPC es que pagas por las campañas de PPC, como su nombre lo indica. Conducir tráfico orgánico a su sitio con SEO es gratis.
Si bien las palabras clave son obviamente importantes para los administradores de PPC, no es necesario que se centren en la optimización de motores de búsqueda porque están pujando por estas palabras clave. Si están dispuestos a pagar lo suficiente, sus anuncios de motores de búsqueda pueden generar visitas y clics, incluso si sus títulos no son muy amigables con el SEO.
Usar SEO para impulsar el tráfico del sitio web es mucho más competitivo. Para obtener una ventaja sobre sus competidores, puede utilizar los principios de PPC para mejorar su estrategia de SEO. Después de todo, los rankings de búsqueda son inútiles si no generan clics.
Estos son los 10 mejores consejos de marketing que los SEO pueden aprender de los administradores de PPC. Al combinar los principios de estas dos estrategias, podrá para atraer más tráfico a su sitio.
1. Escribe títulos que generen clics
Como dije antes, el principio básico del SEO es obtener un alto ranking en los motores de búsqueda. Obviamente, esto es muy importante para su tráfico. Pero, ¿esa clasificación alta se traduce en clics y tráfico? Debería.
La primera página muestra el 75% de todos los resultados del motor de búsqueda. Si está en una posición alta pero no ve ningún tráfico, existe un problema potencial con sus títulos. Debe aprender a aumentar los clics comprobando sus títulos. Hay elementos comunes en los títulos que fomentan los clics.
Incluso si su título tiene Palabras clave amigables con SEO, no significa que la gente haga clic en él.
Los gestores de PPC son expertos en la redacción de grandes textos publicitarios. Esto mejora las tasas de clics y aumenta los puntajes de calidad. Pero con SEO, no tiene que pagar por anuncios para obtener clics. Todo lo que tienes que hacer es hacer pequeños ajustes a los titulares de SEO para que sean más atractivos.
Por ejemplo, agregue un número a su título. Puede que no creas que esto es bueno para el SEO porque la gente probablemente no esté buscando números. Pero esta estrategia genera clics. Los titulares que contienen números tienen un 36 % más de probabilidades de que se haga clic en ellos. El uso de números impares mejora el CTR en un 20 % en comparación con los números pares.
2. Se les ocurren nuevas palabras clave
No seas amplio con tu investigación de palabras clave.
Use palabras clave de cola larga para crear resultados de búsqueda más relevantes. El uso de palabras clave de cola larga hará que los resultados de búsqueda sean menos competitivos. Por ejemplo, supongamos que su empresa vende mochilas.
Si esta es la única palabra clave que usa, será difícil que obtenga una clasificación alta y genere clics. Pero si usa palabras clave de cola larga, por ejemplo, "mochila de senderismo impermeable roja", se está dirigiendo a un público muy específico.
Sí, el volumen de búsqueda de estas palabras definitivamente será menor. Sin embargo, no competirás con muchos sitios. Ahora obtendrá una clasificación más alta y aumentará sus posibilidades de obtener más clics.
Tambien es importante usar nuevas palabras clave basadas en las estaciones, promociones o tipos de audiencia a los que intenta dirigirse en campañas específicas. No utilice las mismas palabras clave una y otra vez esperando grandes resultados, especialmente si las palabras clave son muy competitivas.
3. Haz un seguimiento de las palabras clave de tus competidores
La investigación de palabras clave no debe llevarse a cabo en el vacío. Necesitas saber qué está haciendo tu competencia. Los gerentes de PPC usan esta estrategia para ayudarlos a ver qué palabras clave son las más competitivas. Les permite personalizar sus ofertas en consecuencia.
Pero es importante que apliques esta estrategia cuando también te estás enfocando en la optimización de motores de búsqueda. Intenta usar herramientas como las de Semalt Tablero dedicado de SEO para ayudarlo a rastrear palabras clave:
- Con el DSD, puede buscar competidores específicos y la plataforma analizará el contenido de sus sitios.
- Podrá identificar las palabras clave exactas que utilizan.
- Con base en esta información, puede hacer los ajustes necesarios. Si uno de tus competidores siempre es más alto que tú, puede que sea el momento de empezar a utilizar algunas de sus palabras clave.
- Puede mejorar aún más estas palabras clave convirtiéndolas en palabras clave de cola larga de las que ya he hablado.
4. Supervise a sus clientes con la configuración UTM
¿De dónde vienen tus clientes?
Espero que no dependa únicamente del tráfico de búsqueda orgánica para atraer más visitantes a su sitio. Deberá ejecutar otras campañas. Si ve un aumento en el tráfico a su sitio, no puede asumir que proviene necesariamente de sus esfuerzos mejorados de SEO. pero como puedes estar seguro?
Al crear enlaces personalizados con parámetros UTM, podrá distinguir el tráfico de los motores de búsqueda del tráfico generado por otras campañas. Por ejemplo, puede proporcionar un enlace único a cada uno de sus boletines de marketing por correo electrónico. Tienes un enlace diferente para todas tus publicaciones en las redes sociales.
Si publica anuncios en otros sitios o enlaces de afiliados, también deben tener una URL personalizada. Entonces podrá identificar las fuentes de su tráfico. Verá qué títulos, anuncios, plataformas y promociones brindan los mejores resultados.
Los administradores de PPC hacen esto para ver si vale la pena seguir pagando por anuncios de sitios específicos. Pero puede usarlo para comprender si su estrategia de SEO y sus palabras clave están funcionando.
5. Optimizar palabras clave para búsquedas móviles
Cuando se trata de su investigación de palabras clave, debe tener en cuenta diferentes dispositivos. Esto se debe a que más de la mitad de todo el tráfico del sitio web proviene de teléfonos inteligentes y tabletas.
Hoy en día, debe estar atento a las tendencias móviles más importantes del año. Los dispositivos móviles han cambiado la forma de búsqueda de los usuarios.
¿Qué quiero decir con eso?
La misma persona que usa un teléfono inteligente para buscar algo ingresará términos diferentes a los que ingresaría si estuviera buscando usando sus computadoras de escritorio o portátiles.
De hecho, el 79% de todas las palabras clave de Google se clasifican de manera diferente en las búsquedas móviles. Y el 47 % de las 20 clasificaciones principales se clasifican de manera diferente en los dispositivos móviles en comparación con las computadoras de escritorio. Debe identificar estas diferencias y adaptar sus palabras clave a las necesidades de sus usuarios móviles.
6. Actualiza tus prospectos
Suponga que alguien visita su sitio debido a sus esfuerzos de SEO. Eso es maravilloso. Pero ahora que? Debe comprender cómo buscar, navegar y convertir. El hecho de que alguien llegue a su página de inicio a través del tráfico de búsqueda orgánico no significa que se convertirá.
Tal vez se trata solo de navegar o escanear una publicación de blog. Después de eso, abandonarán su sitio. Por lo tanto, debe aprender a aumentar las conversiones con estrategias de reorientación. Las campañas de reorientación pueden traerlos de vuelta a su sitio en el futuro.
Puede tomar la iniciativa de los administradores de PPC y mostrar anuncios en otros sitios. Cuando un usuario llega a su sitio, puede usar cookies para rastrear su comportamiento de navegación. Ahora verán su anuncio cuando visiten otro sitio. Cambia tus anuncios para que no vuelvan a ver lo mismo.
7. Realiza pruebas A/B en tus landing pages
Debe asegurarse de que sus clics generen conversiones. Si puede crear páginas de aterrizaje que tener altas tasas de conversión, podrás ganar más dinero cada vez que aumentar el tráfico de su sitio web con SEO.
En este momento, puede estar satisfecho con sus tasas de conversión. Pero, ¿cómo puede estar seguro de que las páginas están optimizadas para mayores conversiones? No puede estar seguro a menos que intente medir los resultados.
Use la prueba A/B para cambiar diferentes elementos en sus páginas de destino para ver si puede mejorar esas tasas de conversión. Verifique cosas como la ubicación de la CTA, las imágenes, la redacción de la CTA, los tamaños, la propuesta de valor y los esquemas de color. Básicamente, puede probar cada elemento en cada página de destino para encontrar el mejor diseño para aumentar las conversiones.
SEO se centra en el ranking y el tráfico del sitio web. Los administradores de PPC se enfocan en los clics. Pero tanto los administradores de SEO como los de PPC deben priorizar las conversiones en última instancia.
8. Dirigirse a las personas según su ubicación
Los especialistas en marketing de PPC utilizan campañas geodirigidas para limitar los resultados de búsqueda a clientes potenciales dentro de un área específica. Google AdWords le permite configurar este tema.
Cuando se trata de la estrategia de SEO, aún puede dirigirse a las personas en función de sus sitios, incluso si no desea pagar por los anuncios.
Simplemente cree páginas de destino específicas para diferentes sitios.
Por ejemplo, suponga que su empresa tiene ubicaciones en todo el país. Cada sitio debe tener su propio sitio web local. Esto aumentará el tráfico del sitio para las personas que se encuentran en estas áreas cada vez que buscan algo relacionado con lo que ofreces.
Incluso puede crear páginas de destino personalizadas basadas en estos sitios. Por ejemplo, las necesidades de los consumidores de Boston serán diferentes a las de los consumidores de Dallas cuando se trata de comprar ropa en diciembre.
9. Muestra tu ventaja competitiva
En una lista de resultados de búsqueda, su sitio aparecerá junto a los sitios de sus competidores. Incluso si paga por los anuncios, otros sitios pagarán por los anuncios que también aparecen en la página. ¿Cómo puedes destacarte de tu competencia?
Escriba titulares y meta descripciones compatibles con SEO que destaquen su propuesta de valor.
10. Examine su calendario de anuncios
Si va a llevar sus campañas de SEO al siguiente nivel y comenzar a publicar anuncios de PPC, necesita saber cuándo ejecutarlos. Por ejemplo, a las marcas B2B les gustaría publicar sus anuncios durante el horario comercial normal. Entonces su público objetivo buscará sus productos y servicios.
No espere que un posible cliente B2B busque un servicio a las 2 a. m. un sábado por la noche. Sin embargo, si usted es una tienda de comercio electrónico B2C global, probablemente querrá publicar sus anuncios en todo momento.
Conclusión
Teóricamente, las clasificaciones de búsqueda altas deberían generar más tráfico al sitio. Pero si no tiene el tráfico que espera según sus clasificaciones, es hora de reconsiderar sus esfuerzos de SEO.
Si bien pueden estar optimizados para motores de búsqueda, son inútiles si los usuarios de Internet no navegan por su sitio. Le conviene obtener asesoramiento de especialistas en marketing que se especializan en clics.
Puedes aprender mucho de las campañas de PPC. Incluso si no desea pagar por los anuncios, puede aplicar los mismos principios a sus esfuerzos de SEO para aumentar el tráfico de su sitio web.